基礎・実践編｜【動画シナリオライターへの道】企業案件動画台本制作の教科書

この記事では、実際に台本制作をする上で「どのように進めていけば良いのか」その手順を解説していきます。

企業案件動画の台本制作で守るべき3つの条件

企業案件動画の台本制作では、守るべき3つの条件があります。

企業案件動画の台本制作では、基本的に上記の条件を満たすことが大切です。上記の条件に合う筋の通った台本を作ることで、結果としてクライアントの要望に合うアニメーション動画を作ることができます。

理解編でも話しましたが、もっと高単価な仕事をしたい方は、台本制作だけでなく、アニメーション制作や企画、構成、営業など他のスキルも身につけていきましょう。

ただ、台本制作はアニメーション制作において非常に重要度の高い仕事であることは間違い無いので、自信がない人はしっかりとこの教材で解説していることを身につけていってください。

1.台本制作に至るまでの前工程をクリアする

私の動画制作チームでは、以下のようなフローでアニメーション動画を制作しています。

実際の企業案件で「企業案件動画の台本制作」をするためには、台本制作に至るまでの前工程にある「営業」「ヒアリング」「企画」「構成」を問題なくクリアしている必要があります。（特に大切なのが要件定義がしっかりとできているかどうか？です。

言い換えると「前工程でミスってる動画制作は、台本制作の時点でどんなに頑張ろうと、取り返しがつかない」ということです。

そして、はじめに釘を刺しておきますが「ビジネス初心者で企画やらヒアリングやらが何かわからない！」という状態の人は、しっかりとこの教材で書かれている工程を1つ1つ理解するようにしてください。この教材で解説してる内容はどれも必要最低限のことしか書いていません。そのため「この部分は適当でいいかー」で終わらせていたら「その適当に終わらせた部分＝うまくいかない原因」となります。

台本制作に至るまでの前工程に関しては、後ほど詳細に解説していきます。

2.制作する動画の要件定義を理解する

「台本制作」に至るまでの前工程にある「営業」「ヒアリング」「企画」「構成」を問題なくクリアすると、以下のような要件が明らかになります。

台本を作る際は、少なくとも上記のような要件を明らかにしない限り、良い台本を作ることはできません。

そのため、チームで仕事をしてる場合は、ディレクターに本案件の要件定義をしっかりと確認するようにしましょう。個人で仕事をしてる場合は、自分で制作する動画の要件定義をヒアリングする、もしくはリサーチなどをして、要件定義してから台本制作に移るようにしてください。

制作する台本の良し悪しは「制作する動画の要件定義を理解しているか？」によって全て決まりますので、この点を注意してください。

3.台本を構成する全ての要素について意図を持って制作する

台本制作をする上で、シナリオライターが最も責任を持ってやらなければならない仕事が「構成する全ての要素が、意図を持って制作されている台本を作ること」です。

企業案件動画の台本制作の仕事は、シンプルに「動画の要件定義＝台本の制作意図」となるように「要件定義に沿った台本を作ること」がその仕事内容になります。

逆に言えば、悪い台本とは「動画の要件定義を無視した台本」「制作意図がない台本」となります。全ては要件定義ありきであり、そこを起点に台本を制作することを忘れないようにしてください。

台本制作における「思考の流れ」とは

具体的な台本制作の流れを解説する前に「ご飯の決め方」を具体例に多くの人がつまずきやすい「思考の流れ」について解説をします。

「何を食べるか？」を決めるときの思考

もしあなたが「1人暮らし」の場合は「今日はカレーの気分だな」とか「久しぶりに寿司でも食べるか」とか「今はダイエット中だから昼は抜きにしよう」のように決めるかもしれません。

もしあなたが「家族と複数人で暮らしてる」場合は「昨日は肉じゃがを食べたから、今日はハンバーグかな」とか「今日は子供の誕生日だから唐揚げを作ろう」とか「今日は仕事で疲れたから、スーパーの惣菜でいいや」のように決めるかもしれません。

このように、昼ごはん・夜ご飯を決めるときは、いろいろと事前に考えてから「何を食べるか？」を決めていると思います。

ご飯を食べる時の要件定義

ご飯を食べる時の要件定義は、以下のような形になります。

ザックリとですが「何を食べるのか？」を決める時の要件定義はこんなイメージになります。上記の要件定義をして初めて、その日食べるものに関して「良い」「悪い」を判断することができます。

もし、要件定義をしていなかった場合「何をもって良しとするのか？」の判断軸がなく、また、長期的な展望である「痩せたい」「身体を大きくしたい」「健康になりたい」といった希望を叶えることができません。

要件定義をしている自覚がない人や、あまり考えずに行動してる人は、そのときの気分などの短期的な意思決定で、何を食べるのかを決めたりします。その状態では「健康で若々しい身体を保つ」などといった、長期的な行動の積み重ねの上でしか達成できないことは、一生達成することができないということです。

そのときの気分や短期的な意思決定をしないためにも、そして、長期的な行動の積み重ねでしか達成できないことを成し遂げるためにも、要件定義をすることが大切になってくるわけです。

台本制作と要件定義の関係

台本制作をする時も、まずは「要件定義」を確認することが大切です。どんなに素晴らしいシナリオライターも「要件定義」が不明瞭な案件で、台本を書くことはできません。

私が今まで台本添削をしてきた人で、台本が書けていない人は全員「要件定義をよくわかっていない」「要件定義を適当に済ませている」という特徴がありました。

「要件定義を確認せずに台本制作をする人」は、先ほどの例で言う「いきなりニンジンを切り始める人」や「とりあえず出前でピザと寿司とカレーを頼んで、その中から何を食べるか決める人」に近いです。

また、要件定義が明確でない場合は「顧客数を増やす」「利益を増やす」「費用を減らす」といったクライアントの達成したい目的もわからないため、本当にクライアントが必要とする台本を作ることができません。

その上、要件定義をしない場合は、あとから問題が発生しやすいです。台本を制作した後に「ここが違う」「なんかイメージと違う」となるのは「要件定義を明確にしていないから」なんですね。

実際のアニメーション動画制作では、チームで動画制作をしてる場合、企画が質問内容を考え、営業がクライアントにヒアリングをし、要件定義を明らかにします。

1人でアニメーション動画制作をする場合は、自分で質問を考え、ヒアリングをし、要件定義を明らかにしなければなりません。

ステップ1：事前に確認すべきこと

ここから、台本制作をする上で大切なことを1つ1つ確認していきます。まず、台本制作をするときは以下のような「要件定義」を確認するようにしましょう。

これらの情報は企画・構成の仕事をする人が質問内容を考え、ヒアリングをする人が実際にクライアントに質問することで明らかになります。場合によってはこれらの情報がわからず、仮説を立てて動画制作をする場合（サンプル動画を作って営業する場合など）がありますが、いずれにせよ上記のような基本情報はどの動画を作る上でも明らかにすべき問いです。

※個人で動画制作をしてる人は、これらを全て1人でやる必要があります。

上記の情報がなくても台本を作ることはできますが、正確な情報があった方がより質の高い台本を作ることができるので、可能な限り要件定義を明確にしていくようにしてください。（要件定義が明確でない状態で台本を作ると、クライアントから大幅な修正を依頼される確率が高まります

例えば、リデル株式会社様の動画を制作した時の要件定義の内容は、以下のような感じです。

通常、シナリオライターは、これらの動画を作るために必要な情報が全て準備された状態（実際の情報か仮説かは問わない）で台本制作をします。

自分1人で台本制作する場合も、上記の情報をヒアリングをするか、リサーチをするか、仮説を立てるかなどして、明確にしてから動画を作りましょう。

「ヒアリングで何を聞けばいいのか？」「要件定義は何を考えれば良いのか？」については、下記のヒアリングシートを参考にしてください。

ステップ2：目的の確認 なぜ作るのか？

実際に台本制作をする際は「動画制作チーム側の視点」の「要件定義」も大切になります。ということで、ここからは「動画制作チーム」の視点から「なぜ台本を作るのか？」を確認します。

具体例：営業用サンプル動画

営業用サンプル動画とは以下のような特徴を持つ動画です。

まとめると、営業用動画は無償で作るサンプル動画。制作したら報酬をもらえるわけではない。ゆえに制作して失注したら無駄になる可能性がある。だからこそ、時間をかけずに制作するのが大事、という感じです。

具体例：案件動画

案件動画とは以下のような特徴を持つ動画です。

まとめると、案件動画は有償で作る納品用動画。制作したら報酬を頂けるため、責任を持って制作する。納期内に制作完了するのが鉄則、という感じです。

具体例：練習用動画

練習用動画とは以下のような特徴を持つ動画です。

まとめると、練習用動画は動画制作者が練習のために制作する動画。制作目的、納期、要件定義などを自分で設定し、制作することが大切、という感じです。

ステップ3：大原則 納期はいつか？

実際に台本制作をするとき、必ず確認すべきなのが「納期」です。納期のない台本制作はグダグダになりますし、仕事として台本制作をする際は必ず納期が設定されます。納期を守ることは台本制作の基本ですので、絶対に守るようにしましょう。

特に台本制作は、そもそもそこまで時間がかかる仕事ではなく、また台本制作が終わらなければ次の工程に移れない仕事でもあるので、可能な限り早く、基本は1日以内に終わらせるのが基本となります。

具体例：企業案件動画のスケジュール感

ここでは、リデル様の案件を具体例として納期に関する解説をします。リデル様の案件では以下のようなスケジュールで動画制作をしました。

リデル様の案件では上記の「初稿動画制作」のフェーズで、以下のような初稿を制作しました。

このときリデル様には「11月9日（月）までには初稿を提出する」という旨を伝えていました。11月9日に初稿を提出したとしても十分早いですが、期待を上回るために、さらに早く中1日で制作し、11月6日に提出しました。

また、台本制作に関してはヒアリング終了後1時間以内に作成できるように、事前にリサーチ＆下書きをしておき、即共有しました。

実際に仕事をする際は「相手から連絡が来る前にできることはないか？」と考え、自分でできる範囲の仕事は前もって終わらせる努力が大事です。

企業案件の動画を制作するときに注意しなければならない点は「土日はクライアントが休みで連絡が滞る」という点です。特に中小企業や大企業などは「1週間単位」で仕事が進むことが多いので、それを見越した上でなるべく早く納品できるよう尽力することが大事です。

動画制作事業で収入を増やすために重要な式は「収入＝単価×案件数×回転率」です。多くの人は回転率を意識していませんが、ここで差がつくので「回転率」を上げていくことを目指しましょう。そのためにも日頃から1つの案件の納品までの時間は1秒でも短くすること＝回転率を上げる努力をすることが大事になってきます。

動画制作の仕事をする上で、クライアントがかける時間を短くすることはとても難しいです。あくまで依頼されてる立場である以上「早く確認してもらえますか？」と催促することは失礼ですし、クライアントには別の仕事があるので返事が遅くなることは仕方のないことです。

一方で自分たちが動画制作にかける時間は「自分たちの努力だけ」でいくらでも短くできます。動画制作チームの一員として仕事をするのであれば、自分の範囲だけでも超速で終わらせられるようにしてください。

台本制作は3時間以内

ここで、台本制作にかかる時間の目安を共有しておきます。

上記の条件の動画台本はだいたい3時間以内に制作することが多いです。分量が減って30秒動画になると1時間以内、1分動画になると2時間以内くらいですね。

もし、あなたが台本制作をしていて3時間以上の時間がかかる場合は「台本制作に至るまでの前工程」である「要件定義」があいまいになってる可能性が高いです。

実際の案件は「自分が知らない分野の台本を作ること」の方が多いかもしれません。そのため、日頃から様々な分野の勉強をしたり、案件が来たらすぐにその業界の基本知識や情報をリサーチして学び続けることが求められます。

ステップ4：登場人物の整理 だれが関係するのか？

実際に台本制作する上でも「だれが関係してくるのか？」という登場人物の整理をしていくことが大切です。ここでは台本制作に関わる主要な登場人物を解説します。

動画制作チーム

動画制作チームは台本制作をする上で一緒に仕事をする仲間になります。シナリオライターが絶対に守るべきは、それぞれの仕事の役割を理解した上で、コミュニケーションはディレクターに絞ることです。

例えば、営業の仕事は、クライアントの情報を聞き出し（＝ヒアリングをし）、動画制作に必要な情報を引き出してくることにあります。また、それだけではなく動画制作完了後の制作費支払いに関しても、営業が責任を持って達成すべき仕事の1つです。

一方でヒアリング自体は営業がやるべき仕事ですが、そのヒアリングで聞く内容を考える仕事は「企画」の仕事です。企画を考える人は「動画を活用して、どのような課題を解決するのか？」という広い視点からヒアリング内容を考えます。

台本制作の過程に至るまでに、営業、企画、構成などの仕事がありますが、これらは1人の人が複数担当してることが多いです。

複数の人が一緒に仕事をする際は、ディレクターが指揮をするので、基本的にシナリオライターは困ったことがあればディレクターに話を聞くことになります。

このとき、シナリオライターがディレクターを飛ばして、直接営業や企画に話をすると「情報伝達にミスが生じる可能性がある」ので絶対にやめましょう。

アニメーション制作者への配慮に関しては、台本制作の説明をする時に解説します。

視聴者

台本制作する際、シナリオライターが絶対に忘れてはならない登場人物が「視聴者」です。

視聴者は基本的に、以下のような特徴があります。

上記のような、全ての動画に共通する視聴者の特徴を把握した上で、さらに制作するアニメーション動画ごとの視聴者を理解することが大切です。

具体的には、年齢は？性別は？職業は？悩みは？どこで見る？PCで見る？スマホで見る？1人で見る？だれかと見る？音は出す？無音？何経由で見る？見た後にどうする？などといった問いに対する答え（事実or根拠のある仮説）を知る必要があります。

これらが明確であればあるほど、質の良い動画台本が作りやすいです。逆に、これらの情報がない、仮説も立てられない場合は、動画が作りづらいですので、ディレクターに確認するようにしましょう。

クライアント

台本制作をする際、決裁権を持つのがクライアントです。そのため「最終的にどのような台本をもとに動画を作るのか？」はクライアントの判断により決まります。

クライアントの意向に関しては「要件定義」の項目で既に明らかになっているはずなので、そこをきちんと理解した上で台本制作をしましょう。

ステップ5：事前リサーチ

台本制作をする際は、しっかりと制作する動画のテーマを「理解」してから制作するようにしましょう。

要件定義の確認

台本制作をする際は、基本的に以下のような「要件定義の確認」をすることになります。（要件定義の形式は人によって違いますので、ご了承ください

このとき大切になってくるのが「リサーチ」です。企業案件の場合は基本的に「自分が知らない企業」「自分が知らない業界」の動画を制作することになります。

そのとき「教えてもらわないとわからない」「知らないから作れない」では、台本制作の仕事を進めることができません。大抵のことは調べればわかるので、リサーチ癖をつけるようにしましょう。

理解を目的とした「事前リサーチ」

まず確認すべきは、ディレクターが共有してくれた参考サイト、参考情報などです。これらのサイトは絶対に目を通すようにしましょう。「めんどくさいからクリックすらしない」はあり得ないので、しっかり目を通してください。

今回のリデル様の例で言うと、以下のサイトに目を通すことになります。

https://lp.spirit-japan.com/company_info/

ここで最初にやるべきことは「書かれている固有名詞・用語の理解」です。具体的には以下のような部分をチェックします。

会社名の確認

まずはクライアントの会社名を調べます。会社によっては正式名称と通称が違う可能性や、日本語表記と英語表記が異なる場合などがあるので、それを調べます。実際に台本で社名を使わない可能性もありますが、絶対に間違えてはいけないポイントですので、先に調べておきましょう。

試しに今回具体例として説明しているリデル様を検索してみると、以下のような検索結果になります。画面右のGoogleマップ上の表記は「LIDDELL株式会社」となっているため、これで英語表記がわかりました。

仮に台本上でリデル様の名前を登場させるときに「リデル株式会社」にするか、それとも「LIDDELL株式会社」にするかは「要件定義」によって変わります。

正式名称にこだわるのであれば「LIDDELL株式会社」と表記します（公式の場で発表する場合など）が、この表記を動画の数秒で正しく理解することは難しく、また「LIDDELL＝リデル」と一発で読める人は少ないと考えられますので、視聴者の理解を優先するのであれば「リデル株式会社」という表記を優先するでしょう。

コミュニケーションが足りない人は「リデル株式会社とLIDDELL株式会社のどちらにしますか？」と聞きます。これはたしかに聞いているのですが、少し不親切です。

私でしたら、以下のような文章を添えて伝えます。

ちなみに、それぞれの文章の意図はこんな感じです。

繰り返しになりますが、このときに大事なのは「理由もセットで提案すること」です。クライアントの代わりに考えた上で理由を説明し「クライアントは決めるだけの状態」でメッセージを送ると、クライアントが考える手間が省け、返事も早くなるのでオススメです。

サービス名の確認

続いてサービス名を調べます。今回紹介するサービスの名前は「SPIRIT」で「スピリット」と読みます。（参考ページに書いてあります。

今回制作する動画はサービス紹介動画なので、必ずサービス名が登場することになります。このとき確認すべきは発音、イントネーションです。動画内で会社名やサービス名などの固有名詞は、発音やイントネーションを確認するようにしましょう。

例えば「クレメア」のイントネーションは「エクレア」と同じです。この情報はリサーチをしても出てくるものではなく、当人しか判断できません。こういった情報はクライアントに確認してもらうようディレクターに伝えた方が良いでしょう。

用語の確認

次にサービス内容を読み、わからない用語や自分の理解が浅い用語を調べます。自分の知識や経験により時間がかかる場合もありますが、根気よく調べましょう。

例えば、今回の事例ですと、当初私は以下の部分が理解できませんでした。

ここに書いてある「これに対し、SPIRITでは公募形式を取っているため、低コストで、インフルエンサーを集め活用することができます。」の部分。「公募形式＝低コスト」のロジックが理解できませんでした。

こうして調べると「公募」は「入札方法」の話であり「広く一般から募集すること」「条件を具体的に明示して、広く参加者を募る方法」ということがわかります。

つまり「公募する際の条件」を「予算に合わせて設定」することで「インフルエンサーの相場」に合わせることなく「希望するインフルエンサーを集めることができる」ということです。

価格の確認

また、サービスの価格に関しても、この段階で合わせて確認するようにしましょう。価格変動があるサービスに関しては、価格を動画に載せると動画の耐用年数が短くなってしまうため、載せない場合もあります。

リデル様の場合は参考ページで強みとして紹介していましたので、動画内でも訴求して良いと判断し、台本に取り入れました。

ニュースの確認

台本を作るときは当事者からの説明だけでなく「第3者からどのように認識されているのか？」を参考にすることも有用です。企業案件の動画台本を作る際はニュース記事も調べるようにしましょう。

ニュース記事に関しては「会社名」でGoogle検索をし「ニュース」と書かれたタブを選択することで見ることができます。

これが重要ですが、ここまで話した内容に関しては「ヒアリングをする前の段階」でも進めることができます。

チームで仕事をしてる場合も、事前に参考サイトの情報だけもらっておけばリサーチは進められますし、1人で仕事をしてる場合もヒアリング前にこれくらいは調べておいた方がスムーズに話が進みます。

クライアントから提供された社内資料の確認

台本制作をする時に1番参考になるのは「クライアントから提供された社内資料」になります。社内資料は第3者へ解説すべきサービス内容を端的に、かつ具体的にまとめてありますので、この中の表現を参考にすると良いでしょう。アニメーション制作をする際も、社内資料はとても参考になります。

ステップ6：台本制作をするときの考え方

ここで台本制作に移行する前段階として「台本制作をするときの考え方」について解説します。

基本は要件定義

まず、全ての基本となるのは「要件定義」です。「もし、要件定義がなかったらどうなるのか？」というと次のようになります。

このように提示されて、台本が書けるでしょうか？おそらく、不可能でしょう。

「要件定義がない」とはこのように提示されている状態を意味します。この状態では「なぜ書くのか？」「目的は？」「どんな動画？」「文字数は？」「いつまでに書けばいい？」といった情報がありません。

ようするに「自由度が高すぎて、何をすればいいかわからない」という状態です。

アニメーション動画制作における要件定義は「動画を制作する目的や用途、動画制作に必要な項目などを洗い出すこと」を意味します。

まず、台本は「要件定義」をクリアしていて、初めて制作することができます。逆にいうと、要件定義の段階で狂っている場合、それを台本制作でカバーすることはできないということです。

要件定義が不明瞭な場合は、このような問題が発生する可能性があるからこそ、きちんと要件定義を終え、それから台本制作に移ることが大切です。

要件定義は1文字1文字、丁寧に読む

では、要件定義ができている場合「シナリオライターはどのように台本を作れば良いのか？」というと、まずは「要件定義を1文字1文字きちんと読んで、内容を理解すること」が大切です。

「要件定義」というのは「制作する動画の仕様説明」であり、それを守らずに作った動画はどんなに素晴らしい動画でも不要になります。例えば「私はこれが良いと思う」と「勝手に豪華な3DCGをつけた」という場合。それが要件定義に沿っていれば良いですが、そうでなければただの無駄となります。

最も重要なのは「制作目的」

そして、要件定義の中でも最も重要なのが「なぜクライアントは動画制作の依頼をしているのか？」「クライアントは動画を通じて何を達成したいのか？」という「制作目的」を理解することです。これが最も重要であり、外してはいけないポイントになります。

「なぜ動画を作るのか？」から導き出される「制作目的」が最も重要なポイントであり、ほかの「いつまでに作るのか？」「動画時間はどれくらいか？」という要件は「制作目的を達成するための仕様確認」にすぎません。

結局、ここで話してるのは「ステップ1：事前に確認すべきこと」で説明した「要件定義の確認」と同じですが、何度も説明するほどに重要であるということです。

絶対に忘れてはならないのが「視聴者目線」

台本制作をする際に、絶対に忘れてはならないのが「視聴者目線」で台本制作をすることです。動画制作をする際はクライアントと動画制作チームが主体で動くため、どうしても視聴者の存在を忘れがちになります。ですが、動画が完成した後、動画を見るのはほかでもない「視聴者」です。

こちらが伝えたいことを一方的に動画にまとめるだけでは、視聴者は動画を見てくれません。視聴者は自分が興味ない動画は初めの5秒も見ずに立ち去っていきます。

とは言っても「視聴者目線」って具体的に何をどう考えていけばいいのか、よくわからないと思いますので、具体的に解説していきます。

抑えるべきは「入口」と「出口」

まず抑えるべきは「入口」と「出口」です。視聴者はどのような経路を通って、動画の再生ボタンを押すのか。もしくは動画を視界に入れるのか。そして、動画を見た後にどうするのか。

台本を作るときはこれらを想定した上で作らなければいけません。

例えば、ホームページのサービス紹介ページトップに動画を掲載する場合。視聴者は社名を検索したか、あるいはサービス名を検索してページに訪れたかもしれません。サービスに関するニュースを見て、興味を持って訪れたのかもしれません。もしくは人に紹介されたのかもしれません。

いずれにせよ、この人は「サービス紹介ページ」にたどり着いており「サービスの内容」について知りたがっている可能性があります。ただ、その人は別に「動画を見たい」とは思っていないでしょう。その人は「動画を見たい」のではなく「サービス内容をサクっと知りたい」と思ってる可能性が高いです。ということで、その人に動画を見てもらうためには「2分でわかる！○○（サービス名）」のように記載しておいた方が再生回数は増える可能性があります。

また、視聴者は「動画を再生するまで、動画が何分あるかわからない」です。そのため、再生前に短い動画であることをアピールすることで「2分なら見るか」と判断してもらうことが期待できます。

そして、その人が動画を再生した場合、全てを見るとは限りません。なんかつまらない。なんかよくわからない。テンポが悪い。そう思ったらすぐに離脱します。そうならないためにも「続きを見させるための配慮」を可能な限り施します。例えば動画の冒頭は「○○でお困りではありませんか？」や「○○（視聴者の悩み）といえば○○（サービス名）で解決できます」のように「視聴者の悩みファースト」で動画を始めるのが有効です。

これが、動画の入り口に対する考え方であり、このように丁寧に1つ1つ考えた上で台本を作ることで「視聴者目線の台本」を作ることができます。

また、動画の出口に関しても事前にクライアントに確認し、動画内で訴求することが大切です。制作側が「視聴者は動画を見た後どうするのか？」を設計しない限り「視聴者が理想となる行動をしてくれる」とは限りません。

例えば、サービス説明動画を見た後に、メールでお問い合わせをするのか、電話でお問い合わせをするのか、それとも資料請求をするのか。次にどのアクションをして欲しいのか明示しなければ、視聴者はそこで離脱してしまうかもしれません。

動画内で明示することなしに「自然とお問い合わせの電話が増える」ということはあり得ません。そもそも視聴者は「電話でお問い合わせができる」ということを知らない可能性があります。だからこそきちんと動画の最後に「動画を見た後にとって欲しい行動」を伝える必要があるわけです。

使用語彙も視聴者目線で

また「動画内で使用する言葉＝使用語彙」に関しても、視聴者目線で揃えていく必要があります。

例えば「人材派遣アプリのサービス紹介動画」を作る場合。目的が「人材派遣アプリでバイトを探すユーザーを増やすこと」なのであれば、視聴者は「バイトを探してる人」になります。

その視聴者は「人材派遣」という言葉を使うでしょうか？それよりも「バイト探し」という言葉を使い「バイト探しなら○○（サービス名）」という訴求をした方が良いでしょう。（人材派遣はクライアント目線の言葉です

台本制作で大事なことは「視聴者が知っている言葉」を使うことです。　逆に言えば、「一般的には知られていない言葉」や「台本制作をする自分が知らなかった言葉」でも「その動画を見る視聴者がその言葉を知っていると考えられる」なら、説明を省いても良いということになります。

実際に台本制作をする場面では「視聴者が知っている言葉」と「クライアントが使っている言葉」の「どちらを優先するのか？」という問題が起きる場合もあります。

例えば、企業のホームページで正式版として公開する場合は、クライアントが使用する言葉を優先する意思決定をするかもしれませんし、YouTube広告で集客するために制作する動画の場合は、視聴者が使用する言葉を優先する意思決定をするかもしれません。

「使用語彙をどうするのか？」についても「要件定義」をもとに考えるということです。

ステップ7：台本制作

ここからはリデル様の事例を具体例として、実際の台本制作の流れを具体的に解説していきます。

台本制作の大まかな流れは以下の通りです。

そして、最終的に完成する台本は、以下のような台本（2分動画の場合）になります。

使用ツール：Googleドキュメント

まず、台本制作をする時に使用するツールに関してですが、私はGoogleドキュメントを活用しています。

Googleドキュメントはクラウド上で管理されているため、ファイルをいちいちダウンロードしたりする手間がありません。また、複数人で共有でき、リアルタイムで共同編集ができるため、台本の修正などがあった際も新しいファイルを保存して送付するなどの手間がなく、台本制作以外にかかる工数を減らすことができます。

ちなみに私は台本制作以外にも企画を考えるときや、事業モデルを考える時など「書く仕事」をする際は基本的にGoogleドキュメントをメインに使っています。

①要件定義の確認

ここからは、こちらの大まかな流れの順番で、具体的に台本制作をしていく方法を解説していきます。

「①要件定義の確認」は「ステップ1：事前に確認すべきこと」「ステップ2：目的の確認 なぜ作るのか？」「ステップ3：大原則 納期はいつか？」「ステップ4：登場人物の整理 だれが関係するのか？」で解説しているので、気になる人はそちらを読み直してみてください。

②事業内容の理解

「②事業内容の理解」に関しては「ステップ5：事前リサーチ」で解説しました。

念のため、もう一度解説しておきますが、事前リサーチで優先すべきは「理解」です。事業内容を理解せずに台本制作をすることはできません。支離滅裂な台本を書き、クライアントの信頼を損ねないためにも、しっかりと事業内容を理解することから進めていきましょう。

③台本素材の収集

「③台本素材の収集」では、クライアントの事業内容を理解した上で、台本の素材となりそうな言葉をクライアントの「サイト」や「提供していただいた社内資料」から抜き出していきます。

今回事例として紹介しているリデル様の案件の場合、台本制作で参考にしたのは、先ほども紹介したこちらのページになります。

ここではザックリ、以下のような台本素材を収集しました。

台本素材を集めるときは、基本的に「事実」を集め、「名詞」もしくは「箇条書き」でまとめるようにしましょう。素材を動詞で書いておくと、わかりづらくなるので、体言止め（名詞で終わるように書いておくこと）がオススメです。

実際にこれらの台本素材を集める際は「Googleドキュメント」に集めた素材を書きます。このとき「情報量」はあまり気にしなくて良いです。情報量が多すぎる場合や少なすぎる場合は後で調整しますので、この段階では「これ、台本に使えそうかも」と思った部分は書き起こしておくようにしましょう。

④編集

ここから、台本素材を元に、台本を書いていきます。具体例として挙げているリデル様の動画台本は「2分動画」の台本ですが、今回は「それよりも短い動画の台本をどう作っていくのか？」も含めて解説していきます。

6秒動画台本

いきなりですが、番外編として6秒動画について。YouTubeではスキップできない6秒動画広告があります。仮にこの短さの動画を作る場合＝たった一言しか使えない場合「どんな台本にするのか？」は2分動画の台本を作る上でも非常に参考になります。

例えば、リデル様の場合のキーワードは「インフルエンサー」になります。しかし「インフルエンサーなら、SPIRIT」という言葉だけだと「インフルエンサー向けのサービスなのか？」と認識される可能性があります。その場合、今回の想定視聴者である「インフルエンサーマーケティングに興味がある企業会員候補の人」が反応しない可能性があります。

それを避けるためにも、今回の要件定義に合うひとこと台本を考えると、以下のようになるでしょう。

もし、時間に余裕があるなら、最後に「企業会員様募集中！」もしくは「詳しくは詳細ボタンをクリック！」と加えても良いかもしれません。

2分動画台本

続いて、2分動画台本について。30秒動画、1分動画、90秒動画は「2分動画」の台本が作れれば、あとはそれを短くカットしていくだけなので、先に2分動画台本の作り方を解説します。

2分動画の基本的な構成は以下のようになっています。

＝＝＝＝＝

「①想定視聴者の引きつけ（共感、お悩み、問いかけ）」は「離脱可能性がある動画を制作する場合」に必要なパートです。視聴者は「最初の数秒で自分に関係ないと感じた動画」からはすぐに離脱します。

それを避けるためにも、想定視聴者を引きつけるためのワードや悩みなどを真っ先に示し、動画の続きを見てもらうように誘導します。

今回のリデル様の動画に関しては、以下のような下書きを制作しました。

想定視聴者は「SNSを使ったマーケティングをしたい人」「インフルエンサーを活用してみたい人」であり「経営者様や企業の担当者様」であると想定したので、このようにしました。

ですが、これだと「フワッとした表現」になりターゲット層の刺さらなさそうなので「もっと狭く深くターゲット層に刺さる言葉」を使おうと思い、以下の表現に変更しました。この表現はそのまま最終稿まで採用されています。

実際に台本を作る際、このパートでは「紹介するサービスで解決できる視聴者の悩み」に注目して、台本を考えてみましょう。とにかく「視聴者理解」をすることが大切になってきます。

視聴者はどんな状態で、どういう気持ちで、この動画を見るのだろうか？どんな悩みを抱えているのだろうか？1人で見るのだろうか？他の人と見るのだろうか？外で見るのか？屋内で見るのか？スマホで見るのか？PCで見るのか？ディスプレイで見るのか？

そういったことを要件定義から理解していれば、視聴者が気になるひとことが見えてくるはずです。逆にここで詰まってしまう人は「要件定義が理解できていない」ことになるので、要件定義を確認してみてください。

＝＝＝＝＝

「②解決策（サービス）の提示」はクライアントのサービスを提示するパートでもありますが、これは「想定視聴者」にとっての「理想の未来」を叶える「魅力的な解決策」を提示するパートでもあります。

先ほどの「①想定視聴者の引きつけ（共感、お悩み、問いかけ）」のパートで視聴者の悩みや興味にスポットライトを当てて「それを解決するのがこのサービスです！」とクライアントのサービスを登場させます。

例えば、風邪薬の商品紹介動画だったら「つらい咳にお悩みの、そこのあなた。そんなあなたにクレメアB錠！」みたいなイメージです。大事なのは「視聴者を引きつける言葉」を「絞りすぎず」「広げすぎない」「ちょうど良い抽象度」に絞ることです。

この冒頭の流れは30秒動画、1分動画、90秒動画でも通用しますので、ぜひ使ってみてください。ちなみにリデル様の事例では、以下のような初稿を提出しました。

ここでは「権威性を出すワード」として「国内最大」を使用しています。こういった実績や権威性のあるワード、もしくは数字を積極的に活用することで、説得力のある動画にすることができます。

ベンチャー企業のサービスなどはまだ実績がないためこのようになるパターンもあります。リデル様の場合は実績が豊富でしたので、活用させていただきました。

ちなみに最終稿は①と合わせると以下のように変わっています。

サービス説明の「マッチングプラットフォーム」が「アサイントメントプラットフォーム」へと変更になっています。この変更はクライアントのリデル様からの要望により変更となりました。

これで動画の入口のパートが完成しました。ここまでの段階で想定視聴者を引き込めることが見込まれていればOKです。

＝＝＝＝＝

ここで「③理由説明」に入る前に「⑤提案」と「⑥行動喚起」を先に決めます。これらを先に決める理由は「入口」と「出口」は動画に欠かせないパートであり、先に決めた方が台本のイメージがつきやすいからです。

ということで、まずは「⑥行動喚起」について。こちらは、要件定義により変わりますが、基本的には「お問い合わせ」のパターンが多いです。お問い合わせの場合は「電話」「メール」「フォーム」「近くにいる社員に声をかける（展示会の場合）」などの違いがあるので、そちらも確認しておきましょう。

複数の場面で同じ動画を使い回す場合は「お問い合わせください」とだけ明記し、画面上は「電話をしてる様子」や「PCをタイピングしてる様子」などのアニメーションを流したりします。

ということで「⑥行動喚起」を加えた台本は以下のようになります。

上記の台本を見てみると、中身の説明はありませんが、最低限の要素が詰まっていることは理解できますでしょうか？あとは動画の制限時間に合わせて「中略」の部分に説明を加えていくのが、台本制作の基本的な進め方となります。

そして、行動喚起の前の「⑤提案」について。この部分に関しては「②解決策（サービス）の提示」に近いイメージになります。最後に「○○をしてみませんか？」「○○の悩みを解決してみませんか？」などと、再び動画の冒頭で話した内容を言い換えて説明する部分です。

この部分に関しては、そこまで重要ではないので、動画時間が長くなる場合は省略することもあります。

ちなみに「⑤提案」の「インフルエンサーの影響力で商品・サービスをPRしてみませんか？」の部分は「クリエイター気質のインフルエンサーによっては毛嫌いする可能性もある」という懸念点があります。（影響力を利用されてる感がイヤだ、となり嫌悪感を抱かれる可能性です

「この部分を配慮するかどうか？」についても要件定義から判断します。今回想定する視聴者は「企業会員候補の方」であり「クリエイター気質のインフルエンサー」は想定視聴者ではないので、ここは修正しないことになりました。

＝＝＝＝＝

ここまでで動画の入口と出口を抑えたので、いよいよ動画の中身の部分に入ってきます。

「③理由説明」と「④追加説明」は基本的にはメインとサブの関係です。「③理由説明＝メイン」で視聴者が気になる情報や絶対に伝えておきたい情報を提示し、動画時間に余裕があったら「④追加説明＝サブ」で細かい解説などを加えていくイメージです。今回は2分動画なので「④追加説明＝サブ」も盛り込んでいきます。

「③理由説明」は「なぜ視聴者の悩み」が「サービスを利用すると解決されるのか？」を説明するパートになります。ここまでの段階で、台本は以下のようになっています。

この「SPIRITを活用してみませんか？」の後に入るのが「③理由説明」です。ここまでを見て、視聴者は「SPIRITってのがインフルエンサーマーケティングに使えるっぽいけど、何がいいの？」と疑問を抱いていると予想されます。（SPIRITを活用してみませんか？といきなり提案してるだけですからね）

ここから先で伝えるべきが「なぜSPIRITを使うべきなのか？」という理由についてです。

ここで一旦、先ほどの「台本素材」を確認してみましょう。これらの素材を、どのような順番で解説していけば、視聴者にサービス内容を理解してもらえるでしょうか？

「ここで何を優先するのか？」は、個別の企業案件により変わります。が、ここで基本的な考え方について解説しておきます。

まず、大前提として確認すべきは「視聴者は離脱する可能性があるのか？」という点です。これは要件定義から判断することですが「もし、視聴者が1人でこの動画を見ることが予想される」のであれば、必ず「離脱率」に配慮した動画台本を作るようにしましょう。

リデル様の動画では「インフルエンサーマーケティング」に興味がある視聴者に「SPIRIT」というサービスを提案している状態になります。この状態の視聴者を引きつけるのに有効な手段。それは「実績」「権威性」「数字」を駆使して、続きを見させることです。

ということで、まずは以下のような数字を活用した見出しを作ります。

これはテクニックとして覚えておいて欲しいのですが、何かを説明するときは「数字」を使ってください。そしてできれば「3」という数字を使ってください。「3」は最強なので、とにかく「3」を使いましょう。

先に「3つの理由」「3つのポイント」「3つのメリット」「3つの強み」を宣言し、それから中身を考えればOKです。「3つの○○」を使うだけで台本の中身に説得力が生まれ、1つ目を見たら、2つ目、3つ目の理由も見たくなるという、続きを見させる効果もあります。

この見出しの後に「実績」「権威性」があれば、それを交えつつ、サービスの基本的な内容を紹介をしていきましょう。先程も言いましたが「③理由説明」はメインとなるサービス内容を紹介し「④追加説明」でサブの要素を説明するのがオススメです。

ということで、3つの理由はこのような形になりました。

「数字」を意識的に活用していることにお気づきでしょうか？「登録インフルエンサーの数が2万人」「総フォロワー数5億人」「2014年からインフルエンサーマーケティング」「取引企業数は4000社以上」のように、可能な限り「数字」を使って表現しています。

また「業界トップ」は「権威性」、「取引企業数は4000社以上」「堅実なサポート体制」は「安心感」、「圧倒的な低コスト」は「お得感」を意識しています。

ここまでの段階の台本をまとめると、次のようになります。

ここまでを見た段階で視聴者は「なんか良さそうだね」という状況になります。この時点で358文字ですので、だいたい1分くらいの動画台本となっています。

ただ、実際に使うには「機能はどうなってるの？」「費用はいくらかかるの？」といった「細かい内容」が気になってきているはずです。このような状態になって初めて、細かい機能の説明をするようにしましょう。

＝＝＝＝＝

「④追加説明（実績、安心感、機能、価格など）」は「③理由説明」では説明しきれなかった細かい機能や価格などを説明するパートになります。安心感、手軽さ、便利さ、具体的なメリット、価格の安さなどを訴求することで「とりあえず試してみようかな？」という気持ちになってもらうことが狙いです。

台本素材の中でも、主にこの部分を解説します。

動画台本を作る際は、上記の全てを伝えようとするのではなく、魅力的な情報をわかりやすい形で届けることが大切です。特に今回の場合、動画の出口は「お問い合わせ」なので、お問い合わせをするに足る情報を最低限伝えきればOKになります。（実務的には「アニメーション制作をしやすいか？」に配慮する場合もあります。

どの機能に関しても「2行程度の分量」で説明するようにしています。このとき、一部分だけ分量が多いと動画のテンポ感が崩れますので、可能な限り同じ分量に留めるようにしましょう。

赤字でそれぞれのパートの狙いを入れると、以下のような感じですね。

機能説明では「具体的な説明」と「抽象的な説明」のバランスを意識して制作しています。「具体的な説明のみ」で制作すると「結局なんなの？」と話が分からなくなる場合があるので「ようするに良いってことです」みたいな、まとめを間に挟むことで、理解しやすくしています。

そして、完成した台本がこちらです。

台本制作の大体の流れはこんな感じです。自分で台本を作る際も、以下の構成を参考にして制作してみてください。

ここから先、補足として違う秒数の動画を作る際の考え方を解説しておきます。

90秒動画台本

これは2分動画台本を作るときにも共通する話ですが、基本的に台本を作るときは文字数を気にせずザーッと作って、そこから余分な箇所を削除、調整する方法で制作するのがオススメです。

90秒動画を作る場合は、文字数にして450〜500文字程度に収められばOKです。ということで、こんな感じで削っていきます。

文章を削る場合は「見出し」「まとめ」「装飾表現」を主に削っていきます。理由は、これらの表現は「削除しても伝わるから」です。また、文章が長くなってる場合は名詞で文章を終える「体言止め」で細かく文字数を減らしていくことも有効です。

60秒動画台本

60秒動画台本も90秒動画台本と同じで、どんどん削り出していく作業をします。ここまで短くすると、細かい説明は諦めなければいけません。60秒動画を作る場合は、文字数にして300〜350文字程度に収められばOKです。ということで、こんな感じで削っていきます。

ちょっと見づらいので、文字を削除したバージョンも載せておきます。

60秒動画台本になると、だいぶスッキリした表現になります。実際の企業案件ではベンチャー企業やスタートアップのサービスなど、実績が少ない企業でこれくらいの短さの動画を作ることがあります。

30秒動画台本

30秒動画は非常に短いので、よりシンプルな表現に収める必要があります。30秒動画を作る場合は、文字数にして150〜180文字程度に収められばOKです。ということで、こんな感じで削っていきます。

文字を削除したバージョンがこちら。

2分動画を究極的なまでにシンプルにし、骨格を残したら、こちらの30秒動画の台本になる、ということですね。30秒動画で残ってる構成は、以下の部分です。

「⑤提案」を削り「③理由説明」「④追加説明」を極限までにシンプルにしたのが30秒動画台本ということです。

ということで、ここまでで台本制作の基本的な流れを解説しました。ここからは実務的な部分の解説を加えていきます。

⑤初稿完成

ということで、ここまで説明してきましたが、実はここまでの説明は理解を優先するために、すべて「初稿（クライアントに見せる前、自分で制作した最初の原稿）」ではなく「最終稿（完成品）」で説明してきました。あたかも初めからあの完成度の台本を作ってる風で解説してきましたが、実は私も最初からこのレベルの台本は作れません。

ということで、実際に提出した初稿動画の台本はこちらになります。黄色いマーカーが引っ張ってある箇所が、最終稿で細かい修正されている箇所、青いマーカーが引っ張ってある箇所が、最終稿で大幅に修正されている箇所です。

こちらの初稿を完成させる段階で、すでに2回書き直しています。台本制作をするときは、何度も修正する前提でサクサクと書き進めるのがオススメです。また、私はクライアントに初稿の確認をしてもらうとき「アニメーション動画も制作した上で」確認してもらっています。

そして、初稿でクライアントに実際に確認してもらった動画がこちらです。

こちらの「初稿動画」を最速で制作するためにも、動画台本は最速で作る必要があります。私は台本に必要な情報が揃った時点でタイムアタックが始まったと過程し、夜中でも昼間でも制作を開始して、だいたい3時間以内に台本制作をするようにしています。

最速で制作をすると、まず相手に喜ばれます。そして、これが重要ですが、最速で共有をすれば、多少のミスや方向性の違いがあっても修正が効きます。例えば、納期まで10日あって、最初の1日で初稿を提出すれば、間違いがあっても残り9日あります。ですが納期まで10日で最初の1週間を初稿制作に費やしたら、間違いがあった場合に残り3日しかありません。

そういった点から考えても、制作速度は重要ですので、ぜひ最速で作ることを常に意識してみてください。

⑥初稿確認（クライアント確認）

初稿が完成したら、クライアントに確認していただきます。クライアントに台本を確認していただく際は、下記のように「制作意図」をコメントで追加した上で共有すると、クライアントが動画制作者側の知識や経験を参考にした上で適切な判断ができるので喜ばれます。

また、クライアントからの無茶な変更依頼を予防するという側面からも、制作意図の解説は役に立ちます。

上記のような制作意図は、必ずしも入れなくて良いですが、制作意図を説明できる状態にしておいた方が、クライアントに質問されたときに答えられるので安心して制作を進められます。逆に制作意図を説明できないと、クライアントからの信頼が失われる可能性があるので要注意です。

制作意図の共有はクライアントによりますが、下記のような確認すべきポイントに関しては、どのクライアントに共有する際も明確にしておいた方が、スムーズに仕事が進むのでオススメです。

実際にリデル様に初稿動画を送った際に、メッセージに添付していた確認して頂きたいポイントは、上記のような形で送りました。ただ単に「初稿動画ができました。確認をお願いします」とメッセージをするよりも格段に仕事がしやすいと感じていただけるので、このような配慮をするようにしましょう。

⑦修正

初稿確認でクライアントから修正依頼があった場合は、台本の修正をします。台本を修正する場合は以下の3つのパターンがあります。

順番に解説します。

1.修正不要のパターン

理想はこちらの「①修正不要のパターン」を目指します。ですが、実際はなかなか難しいのが実情です。そもそも台本素材が少ないクライアントですと、修正不要になる場合が多いです。またはそこまでこだわりがないクライアントですと、一発OKでそのまま通ることがありますね。どちらにしてもこちらの努力でどうにもできない要因が多いので、そこまで気にしなくても良いかもしれません。

一方で実績や機能が豊富なクライアントの場合ですと「どこをメインに訴求して、どこを削るのか？」の選択肢が増えるので、一発OKを頂くことは難しくなります。

2.細かい修正ありのパターン

実際に企業案件動画を制作すると「②細かい修正ありのパターン」になる場合がほとんどです。今回のリデル様もこのパターンですね。細かい修正があること自体は自然なことなので、そこまで重く受け止めず、淡々と修正すればOKです。

ここまでがシナリオライターの仕事の合格ラインと言えます。ここから先になってしまう場合は、スキルチェックが必要です。

3.大幅な修正ありのパターン

「③大幅な修正ありのパターン」になってしまった場合、それはシナリオライターに問題があるか、台本制作に至るまでの過程で問題が起きているか、という話になります。この場合は早急に「問題点がどこにあるのか？」を把握し、再発防止策を取る必要があります。

シナリオライターに問題がある場合、それは要件定義を理解していない場合、もしくは要件定義を無視して台本を作ってる場合、そもそも台本制作スキルが未熟な場合などが考えられます。

台本制作に至るまでの過程で問題が起きていることが考えられる場合は、動画制作チームメンバーで原因追及をしましょう。台本制作に至るまでの下記のフローの中で、何か問題はなかったか？しっかり確認し、改善することでサービス品質の向上につながります。

特に問題が起こりやすい地点は、やはり「要件定義」に関わる部分が多いです。例えば、要件定義を明確にするためのヒアリングが甘かった場合や、ヒアリング項目に抜け漏れがある場合などです。

シナリオライターは要件定義に不具合を感じた時点で「この要件定義だと、台本制作ができません」もしくは「この要件定義で台本を作っても、大幅な修正が入る可能性があります」などとアラートを出すことが大切です。この部分ができると、ディレクターから非常に重宝されるシナリオライターになれます。

番外編

ここまで修正に関して話してきましたが「修正があるのは必ずしも悪いことか？」というとそういう訳ではありません。というのも、そもそも要件定義の段階で「修正があること前提で台本を制作する場合」があるからです。

例えば「細かい要件定義を詰めるのに、どうしてもクライアントの時間が取れない。最短でも来週の後半になりそう」という場合があったとしましょう。そんなとき、私はどうするか？というと「ガバガバな要件定義で台本制作をして、ダメ出しをしてもらうこと前提で仕事を進める」ということがあります。

ヒアリングの時間が取れない人でも、台本の確認はサクッとしてもらえることがあります。そして、もし、制作した台本が良ければ、そのまま仕事が進みます。制作した台本が違ったら「この部分が違う」とフィードバックをもらえるので、それはそれで仕事が進みます。

一方で「クライアントの連絡待ち」をしてる間は、その仕事が進みません。このとき「この案件が進まないのはクライアントのせいだ」と諦めるのか「今の自分に進められることはないか？」と行動に移せるかで、仕事の進み具合が変わります。

ということで、時と場合に合わせて、柔軟に仕事の進め方を変えるのもありですよ、という話でした。

⑧最終稿完成

台本の修正が終わったら「最終稿完成」となります。

この段階で重要なことはクライアントにしっかりと「これ以降の台本修正は不可能です。どうしても修正する場合は、別途料金がかかりますので予めご了承ください」と連絡をすることです。（ちなみにこの仕事はディレクターがやるべきことです）

最終稿が完成した時点で、シナリオライターの仕事は終わりとなります。お疲れ様でした。

企業案件動画台本シナリオライターの仕事

いかがでしたでしょうか？

ここまで解説してきた内容が「1本20万円以上のレベルでも通用する「企業案件動画」の「台本制作の仕事内容」になります。

教材の追記やアップデートがありましたら、メルマガで通知しますので登録をお願いします。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。
2021/02/23 AM8:08

読了後アンケート

教材改善のためのアンケートにご協力をお願いします。質問がある場合もこちらからよろしくお願いいたします。