【実例解説】動画初心者が高単価企業案件を獲得するための「サンプル動画」の作り方【基礎基本・初級編】

クレメアです。今回は「サンプル動画の作り方」を解説します。

理解編

この教材では「私が実際に高単価案件を獲得した事例」を参考に「サンプル動画の作り方」を解説します。が、まず先に「サンプル動画を作る上で理解しておくべきこと」を解説します。

サンプル動画に関して深く理解してから制作することで、無駄な時間や手間を省くことができますので、ぜひ集中して読んでください。

サンプル動画って何？

サンプル動画とは

サンプル動画は、動画制作者が、まだ案件の受注が確定していない段階で、クライアント様に、制作する動画のイメージを理解してもらうために、無償で制作する動画のことです。

また、サンプル動画を制作する目的は状況によって変わりますが、だいたい以下のような目的を達成するために制作します。

詳しくは教材内で解説していますので、ぜひ集中して読んでいってください。

この教材で解説する、私が動画制作歴2ヶ月の時に実際に制作し、高単価案件を獲得したサンプル動画がこちらになります。（解説を読む前に、一度視聴して、どんな雰囲気かを味わってみてください

後ほど、こちらの動画を題材に、サンプル動画制作について詳しく解説します。（ちなみにこの動画の制作時間はどれくらいだと思いますか？予想してみてください。後半で答えを載せています。

私は動画制作の仕事を始めた当初、サンプル動画を制作し高単価案件（1本10万円以上）のお仕事を頂くことができました。今も事前に完成イメージをすり合わせたい時や、事前にクライアント様の情報を深く理解しているときに、サンプル動画を作ることがあります。

企業案件で制作する動画は基本的に「企業様の希望を叶えるオーダーメイドの動画を作る」ことになり、サンプル動画の制作はその練習にうってつけです。ですので、初心者の方はこの教材を参考に「サンプル動画」を作れるようにしましょう。

サンプル動画を作るタイミング

サンプル動画を制作するタイミングはいくつかあるので、私が実際に制作をしているタイミングを紹介します。

ヒアリング後に制作するフロー

こちらのフローの特徴は「クライアント様にヒアリングをした後にサンプル動画を制作している点」です。一度ヒアリングをしてから制作することで、より精度の高いサンプル動画を制作できます。

一度サンプル動画を見てから依頼していただき、納得していただいた状態でその後の工程が進むので、比較的オススメなフローです。

また、ヒアリングのときに「もし宜しければサンプル動画を制作させていただきますので、それを見てから発注をご検討していただいても構いません」と提案することで、クライアント様の「よくわからない人に発注してしまうリスク」を軽減でき、満足度も上がるのでオススメです。

ちなみにこちらのパターンでサンプル動画を制作する際はクライアント様が思わず「もうこの状態でOK！ぜひ納品して欲しい！」と言いたくなるような「即納品を意識して完成度の高い動画を作ること」を心がけます。

紹介を受けて制作するフロー

こちらのフローでは、紹介者の方にクライアント様の情報を聞いて、サンプル動画を制作することになります。スピードを重視するときもあれば、即納品を意識してクオリティの高い動画を作ることもあります。

紹介を受ける場合は、提案をさせていただく立場になるので、クライアント様の事業を理解した上で、事業に貢献する動画制作の提案をすることが大切です。

的外れな提案にならないよう、事前にしっかりとクライアント様の情報をリサーチすることを怠らないようにしましょう。

ポートフォリオのために制作するフロー

これは私が実際にやって「失敗したなー」と思ってるパターンです。

結論から言うと、こちらのフローはオススメしません。それはなぜか？というと「リアリティがない」ため動画のネタを考えるのが非常に難しく「何のために作るか？」「だれのために作るのか？」「だれが見るのか？」などが曖昧な動画が完成してしまうためです。

まだ、企業案件の動画を制作したことがない人は、経営者や事業をやってる知り合いの方向けに格安で動画制作をやるか、すでに企業案件をやってる人と一緒に仕事をして「企業向け動画制作の流れ」を理解するのがオススメです。

サンプル動画を作るメリット

サンプル動画を作るメリットは以下の通りです。

サンプル動画を制作するメリットはまさに「百聞は一見に如かず」という言葉の通り、パッと見で「どんな動画が制作できるか？」が理解して頂けることにあります。

また、サンプル動画が「叩き台」の役割をしてくれるので、その後の本制作をするときに「あのシーンの部分を使って欲しい」「色合いはあれでOK」のような感じで、コミュニケーションが円滑に進むようになります。

さらに、後ほど詳細を記述しますが、制作するサンプル動画によっては、サンプル動画に少し手直しをするだけで納品することができる場合もあります。

サンプル動画を作るデメリット

続いて、サンプル動画制作のデメリットは以下の通りです。

サンプル動画を制作するには、手間がかかります。そのため、サンプル動画を制作した上で失注＝案件獲得に失敗すると、制作に費やした時間がムダになる可能性があります。

余談ですが、このようなときに大事なことは、デメリットを無思考で受け入れることではありません。今あるデメリットをアタマを使って乗り越える発想を持つことです。

このように1つの視点に囚われずに様々な角度から物事を考えられると、他の人が生み出せない価値を生み出すことができるので、「視点移動」のトレーニングは欠かさないようにしましょう。

視点移動の話がよくわからない人は、細谷功さんの書籍を読むのがオススメです。

※このように紹介しても、そもそも買わないか、買っても1回読んで終わる人が多いので、そんな中で「使えるレベルになるまで読むこむ」ことで、確実に差がつきます。

忘れてはならない大前提

さて、ここで1つ、忘れてはならない大前提を述べます。「それは何か？」というと「質の高い動画を作れないと、高単価案件の受注確率が下がる」ということです。

動画というのは「これらの全ての要素を駆使し、ある一定以上の品質をクリアすること」で初めて、見てる人に「めっちゃいいじゃん！」と思ってもらえます。発想としては「全てを100点にする」のではなく「新しく動画を作るたびに、どれかの要素が必ず改善されている」というのを繰り返して、質の良い動画を制作していくイメージです。

逆にいうと「まあ、フォントはこれでいいや」みたいな投げやりな部分があると、それが「質の低い動画ができる理由になる」ということです。

特に動画制作を「仕事」にするのであれば「相手がお金を払ってでも欲しくなる動画」を作れる必要があります。動画制作者の中には「身近な」「お金を払ってない」「知人・友人」から「その動画いいじゃん」と評価されたのを真に受けて「私って動画作れるんだ！」と慢心し、動画の改善を怠る人がいますが、それだと仕事になりません。

そもそも仕事として動画制作をするのであれば「実際にお金を払ってもらえるレベルの動画」を作れることが「求められる最低限のレベル」です。

さて、ここまでで「サンプル動画の基本」についてお話ししてきたので、ここからは実際にサンプル動画を作るために必要なことについて解説していきます。

この教材で達成すべきゴール

この教材で達成すべきゴールは「サンプル動画制作の全体のフローや思考プロセスを理解し、あとはやるだけ！という状態になること」です。

おそらく、この教材を読んで1回目の人は「サンプル動画を作ってみてください」と言われても「え？何すればいいの？」と困ってしまうと思います。

「それはなぜか？」というと「今までサンプル動画を作った経験」がなく「全体のフロー」や「行動プロセス」を理解できていないためです。

例えば「家から1番近いコンビニに行って、シャケおにぎりを1個買ってきてください」と言われたら、どうでしょう？

ほとんどの人は「それならできる」となると思います。

もし仮に、それができない場合は、できない理由を細分化していき、解決策を1つずつ辿っていけば大丈夫なはずです。

例えば「家から1番近いコンビニがわからない」という場合は「Googleマップというツールを開いて、自宅周辺の地図を開きましょう。そのあと、コンビニと検索して、家から1番近いコンビニを探します。そのコンビニに行けばOKです」と説明すれば大丈夫な感じですね。

この教材では、サンプル動画を作る際の「全体のフロー」や「行動プロセス」を「実際に高単価案件を獲得した実例付き」で解説していますので、ぜひ私の体験を擬似体験して、今後サンプル動画を制作する際の参考にしてください。

ということで、ここから「サンプル動画を作る前に、前提条件として理解しておくべきこと」を1つ1つ解説していきます。

利害関係者の心情理解

「サンプル動画を作ってみてください」と言われて「何をすればいいかわからない！」という人は、まず「動画制作ビジネスにおける利害関係者の心情」を理解しましょう。

動画制作における利害関係者

まず、動画制作における利害関係者を書き出すと、以下のような人たちがいます。

上記は「最低限の利害関係者のみ」です。例えば仮に、動画案件を紹介してくれた知人がいた場合は、その人が利害関係者の中に入ってきます。

今回は、最低限の登場人物しか存在しない、基本モデルにおける利害関係者の心情を解説していきます。

動画制作者（自分）の心情理解

まずは動画制作者である自分の心情理解から。

動画制作者である自分は、なぜ動画制作をするのでしょうか？わざわざ動画制作をする役割を買って出ているのはどうしてでしょうか？

ここで大事になってくるのが「動画制作」を「何」としてやっているのか？を事前に「意思決定」しておくことです。※死ぬほど重要

趣味としての動画制作

例えば、あなたが「自分は動画制作が好きだから」動画制作をしているとします。その場合、あなたにとって「動画制作＝趣味」であり、あなたが動画制作をする理由は「その動画制作案件がワクワクするから」や「動画を必要としてるクライアント様を助けたいから」のようになります。

仮に、あなたが「動画制作」を「趣味」としてやっているのであれば、この意思決定の仕方で問題ありません。自分がワクワクする案件をやり、その動画を作るだけでOKです。

「動画制作」を「趣味」としてやってるわけではない人は、「何」として「動画制作」をしているのでしょうか？

それは「仕事」としてですね。

そして、これが大切なのですが、「仕事」として「動画制作」をするのであれば、あなたの動画制作は「仕事レベルのクオリティ」が求められ、それを満たさない限りは、仕事が来ないことになるわけです。

仕事としての動画制作

「仕事としての動画制作」は「趣味としての動画制作」と違い「対価としての報酬＝お金」が重要視されます。「仕事」として「動画制作」をする動画制作者は「お金が欲しい」からこそ、動画制作をしているわけです。

そして、「仕事としての動画制作」をするのであれば、「クライアント様が求める暗黙の条件」である以下を満たすべき必要があります。

こういったことが当たり前にできるからこそ、信頼され、報酬としてお金をいただくことができるわけです。

仕事として動画制作をし、報酬をいただきたいのであれば、それだけの責任を持って仕事に取り組んでいきましょう。

結果が出る動画制作者の心情

結局のところ、結果が出る動画制作者の心情は「仕事として動画制作をやっている」のは当たり前で、さらに「プロとして動画制作をやっている」ということに尽きます。プロ意識を持つのが大切であるということです。

例えば「こんな感じの動画が欲しいと考えてるけど、どうかな？」と夜21時あたりに連絡が来た場合。

そこから2〜3時間でサンプル動画を仕上げて「こんな感じの動画なら作れますよ。URLはこちらです。」のように対応するということです。

結果が出ない動画制作者は、すぐに「自分の都合」を優先します。「もっと時間をかけた方が【自分が納得する動画】が作れるから、もっと時間をかけて作ろう」のような判断をします。優先すべきは「クライアント様の納得」です。

結果が出ない動画制作者は、【自分の取り分が減るのが嫌】だから、紹介してくれた人にマージンを渡すことを考えません。その状態で紹介されないのは当たり前です。

このように結果が出ない人は「いかに自分が損をしないか、いかに自分が苦労しないか」という判断軸で動いています。それが行動から透けて見えるからこそ、結果が出ない、ということです。

発想の起点としては「この行動を続けていて、結果が出るだろうか？」「結果が出ざるを得ない動画制作者はどんな人だろうか？」「自分はその行動ができているだろうか？」のように考え、周りの結果を出してる人を参考に模倣していくのがオススメです。

クライアント様の心情理解

続いて、クライアント様の心情理解です。超重要なので、集中して読んでください。

クライアント様はそもそも「動画制作を依頼したい」とは考えていません。いきなり「動画制作やってます。いかがですか？」と言ったところで「そうなんですね」と表向きは答えつつ「それで？どんな動画作れるの？……あーこんな感じね」と内心思うだけです。

では、どうすればいいのか？クライアント様に限らず、心情理解の突破口となるのが、その人の持つ「悩み」です。

経営者や事業者、担当者が共通して持つ悩み

ここでは、動画制作のクライアント様＝経営者、事業者、担当者様であると仮定します。これらの人が共通して持つ悩み、それはビジネスに関する以下のような悩みです。

どんなクライアント様も、大抵こんな感じの悩みを持っています。ここで、アタマに入れておくべきことが「売上、費用、利益」に関する以下の関係です。

早い話が動画を活用することで

ということが期待でき、動画制作費用を考慮しても事業にとってプラスであると判断すれば、クライアント様は喜んで動画制作の依頼をしてくれる、ということです。

「売上」「費用」という言葉だけだと抽象的なので、少し解説を加えます。

売上アップのための動画

売上のシンプルな構成要素は「客単価」と「顧客数」です。この「客単価」と「顧客数」を「改善＝増やすこと」ができる動画を作れると、クライアント様は喜びます。

「商品紹介動画」や「サービス紹介動画」が必要とされるのは、それらの動画が「新規顧客の獲得」や「客単価の向上」に貢献するからこそ、求められるということです。

この「隠れた意図」を読み抜けないと、動画制作をしても「なんか違うんだよなー」と思われてしまう可能性があるので気をつけてください。

売上アップを狙う動画の利点は「どれくらい売上に貢献するかがわからない」という点にあります。もしかしたら、動画1本で年間売上1億円を突破するかもしれませんし、逆に1円たりとも売上に貢献しないかもしれません。

そういった意味でこちらの売上アップを狙う動画は、「攻めの動画制作」ということができるでしょう。

自分が得意とする動画のスタイルによっては、動画制作＋広告運用のようにパッケージメニューを作っていくと、1人のクライアント様から頂ける収益が上がります。

費用削減のための動画

もし、クライアント様の情報を事前に入手できるのであれば、こちらの「費用削減の視点」の方が「リスク＝不確実性」の低い提案ができます。

例えば、営業動画を作る際に「この1本の営業動画で月に1000万の売上をあげるお手伝いができます」のように攻めの提案もできますが、一方で「費用＝コスト削減の側面から価値を説明」する「守りの提案」もできます。

例えば、営業を雇って自社商品・サービスの営業をする場合、以下のようなコストがかかります。

もし、これを動画1本で置き換えることができたらどうでしょう？

動画は1度作ってしまえば24時間365日、無給で働き続けてくれます。もし、見込顧客のリストがあれば、そこに一斉送信してしまえば、それだけで概要説明が終わります。

中には商品やサービスの説明資料を添付ファイルで送っている企業様もありますが、それも動画にした方が断然わかりやすく、伝わりやすいです。資料を見て気になった詳しい話はお問い合わせで対応するフローにすればOKですね。

こんな感じで「動画1本あれば、金銭的コストに限らず、時間的なコストや、コミュニケーションコストが削減できる」ので、それを説明すると、より動画の価値が伝わりやすくなるでしょう。

ということで、クライアント様は基本的に「ビジネス的な悩み＝売上を上げ、費用を下げ、利益を上げたい」という悩みを持ってるので、そのセンターピンに合わせて、動画制作の価値を伝えましょう！という話でした。

視聴者様の心情理解

最後に、視聴者様の心情理解について。

動画を作る時、視聴者様のことを考えて作っていますでしょうか？どんな悩みを持つ、何歳くらいの人が、いつ、どこで、どういった動線を経由して、その動画を見るのか、事前に考えていますか？

これらを考えていない人が作る動画は、決して良い動画にならないのでご注意ください。まずは視聴者様のことから考えるのが、良い動画を作る鉄則です。

そもそも、視聴者様には以下のような特徴があります。

「アニメなら20分くらい見るし、映画なら2時間でも見てるよ！」と思うかもしれませんが、それは「見たいから、見てるだけ」です。

人は自分が興味ないものを興味ないタイミングで「見てください」と言われたところで、それを見続けることがなかなか難しいのです。

また、人は書かれている以上のことを勝手に読み取ってくれることはないので、もししっかりと伝えたいのであれば、わかりやすく明示する必要があります。

ここらへんの話は、実際に動画制作事例を交えて説明した方がわかりやすいと思うので、次に進みます。

サンプル動画の制作目的

さて、今回は「サンプル動画の作り方」の教材なので、サンプル動画を作るときの手順として、まずは「制作目的」から考えていきます。

ちなみにこれらを考える時は、しっかりと「主語」を明確にして「それぞれの立場における目的」を考えていきましょう。

動画制作者の目的

まずは、動画制作者の目的を考えます。

動画制作者がサンプル動画を制作する目的は「制作案件を獲得し、動画を納品、報酬を頂くこと」にあります。この目的を達成するための手段として有効だからこそ「サンプル動画を作る」ということです。

逆に言えば「制作案件を獲得できるか微妙」「報酬がいただけなさそう」な場合は、まだサンプル動画を制作するタイミングではないと考えることができます。

初心者の動画制作者の中には「わざわざ動画作るの面倒くさいな」と考え、その気持ちを優先する人がいますが、その悩みに付き合う時間は無駄なので、サッサと動画を作りましょう。

「仕事として動画制作をするのであれば、サンプル動画を作る業務は仕事のうち」です。動画制作者が動画制作を面倒くさがってやらなかったら、その人はただの面倒くさがり屋に成り下がるだけですので気をつけてください。

制作事例としての動画がたくさんあれば、その動画がお客さんを連れてきてくれたり、信頼の元になってくれるのでオススメです。

クライアント様の目的

続いて、クライアント様の目的を考えます。クライアント様がサンプル動画を見る目的。それは「品定め」をするためです。

しな‐さだめ【品定め】

人や物の優劣やよしあしなどを批評し判定すること。品評。

goo辞書

動画制作者はそれぞれの動画制作案件において、この「品定め」の壁を突破して初めて、案件を獲得できるということですね。

これらをクライアント様が判断するための「判断材料」として、動画制作者は「サンプル動画」を用意するということです。

大事な部分なので順番に解説します。

本当に動画は必要なのか？

そもそもクライアント様は「自分の事業に本当に動画が必要なのかどうか？」に確信を持てていません。それはなぜか？というと「どんな動画を、どんな場面で、どんな目的で活用するのかを、具体的にイメージできていないから」です。

「これをイメージしてもらいやすくするために、サンプル動画を作る」のが、動画制作者がサンプル動画を作る理由ですね。

後述しますが「なぜそのクライアント様に動画が必要なのか？」を提案するためにも「リサーチ」の工程が重要な役割を果たします。

本当にこの人に動画制作を任せて良いのか？

そして、もう1つ。クライアント様は「本当にこの人に動画制作を任せて良いのだろうか？」と疑問に思っています。

ここで疑問を持たれているのは「納品される動画のクオリティ」と「動画制作者の信頼性」です。

「納品される動画のクオリティ」に関しては、ずばり「サンプル動画」を見て判断されます。百聞は一見に如かずで、出した動画の質にクライアント様が満足すればOK、不満足であればその時点で見込みなしになります。

そして「動画制作者の信頼性」に関しては「返事や修正対応、納品の速さ」や「きめ細やかな配慮」や「仕事のしやすさ」など、トータルで見て判断されています。

この部分に関して、初心者の人が学んでいくなら、プロと一緒に仕事をするか、すでに仕事をしてる人に教えてもらって、基準をプロに合わせていくことが大事です。

視聴者様の目的

サンプル動画の場合「視聴者様＝クライアント様」となります。今回の視聴者様の目的は「動画制作を依頼するかどうかを決めること」ですね。

これはすでに説明したので詳細を省きます。

サンプル動画の設計思想

続いて、サンプル動画を作る際の「設計思想」について。設計思想はどんな動画を作る時も、必ず事前に確認しなければならない要件のことを意味します。

具体例を交えて説明して行きます。

例：パッと見の認知を得る場合

達成したい目的によって、制作するサンプル動画のテンポ感は変わります。

例えば、こちらのGIF画像は「制作可能な動画の雰囲気をサクッと理解してもらう＝パッと見で認知してもらうために作る」という設計思想で作りました。

サンプルとして3時間で制作した
それっぽい実写×アニメGIF画像です。

・初回無料相談可
・プロが台本作成
・撮影不要
・リモートで納品まで完結
・英語/中国語ナレーションも対応可

どなたでもお気軽にお問い合わせください。#Vyond #AnimationHacks pic.twitter.com/TX9MspRZXr

— クレメア@Vyond動画クリエイター (@cremea_tw) October 16, 2020

こちらのGIF画像は下記の様な「PC画面の埋め込み用動画」としても活用しています。

基本的にサンプル動画を作るときは「時間無制限で最高品質の動画を作る」のではなく「時間制限ありで最適品質の動画を作ること」が重要です。

多くの動画制作者は「時間制限をフワッとさせたまま」動画を作り始めますが、それは「自分が納得したら終了」という曖昧な締め切りに過ぎないのでやめましょう。

どうしようか迷ったら「まずは今日中に1本仕上げる」と決めて「作れる範囲で最高クオリティの動画」をどんどん完成させていくのがオススメです。

1週間で1本をじっくり完成させるより、1日1本作って改善、7日で7本作った方が制作事例も経験値も増え、結果的に質も上がっていきます。

締め切りをどれくらいに設定すればいいかわからない
→長めの締め切りを設定する❌
→1日＝その日中で締め切りを設定する⭕️
ということですね。

例：スピードで信頼を得る場合

サンプル動画を制作するときには「スピード」を意識することが最重要な時もあります。冒頭でも紹介したこちらのサンプル動画はまさしく「スピード」を意識して制作しました。

動画制作の打診があったのが夜21時。

そこから「即日共有＝その日中にサンプル動画を制作し終えて共有すること」を目標に制作しました。先方からの情報が少ない時は、スピード重視で叩き台となる動画を制作するのが良いだろう、という判断＝設計思想での制作です。（詳しい制作過程は後述

私は普段、企画・構成・台本作成までやったら、その先のアニメーション制作は外注化しています。ですが、このサンプル動画を作る時はクオリティよりスピード重視で、それらの過程を全カット＆全て自分で制作しました。

サンプル動画のデメリットを解説したときに「制作に手間がかかる」と説明しましたが、このように「極力手間をかけずに制作すること」で、デメリットを打ち消す工夫をしています。

例：そのまま納品を考慮する場合

サンプル動画を制作する時、そのまま納品を意識して、時間をかけてクオリティの高い動画を作る時があります。

それが、クライアント様を紹介していただく場合で、かつ、事前にクライアント様の悩みや動画を活用すべき点が詳細にわかっている場合です。

「どれくらいクライアント様の悩みが分かっていれば良いか？」というと、最低でもこちらのヒアリングシートが埋められる程度に分かってる場合ですね。

クライアント様の情報が事前にわかってる、かつ、その情報の確度が高いときに、クオリティの高いサンプル動画を作成します。

このときは通常の制作フローと同じ様に、企画→構成→台本作成→アニメーション作成といった順番で作っています。この場合も短くて3日、長くて1週間以内に作るようにしています。

例：失注した場合

サンプル動画を制作するデメリットで「失注したら、制作時間がムダになる」と説明しましたが、それも事前に二次活用を考えておけば、デメリットを解消することができます。

例えば、下記のサンプル動画は実際に私が制作し、残念ながら失注した動画になります。

こちらの動画も夜22時くらいに「こういう感じの動画作れますか？」と連絡があったので、深夜1時くらいまでに作り上げサンプル動画として送りました。制作時間は3時間ほどです。

なお、こちらの動画を制作したことで「迅速な対応ありがとうございました。またべつの動画を制作するときがあったら、ぜひお願いさせていただきたい」との返事をいただいたので、次につながる動きはできたかなと思っています。

失注してしまったこちらの動画も、0:09〜0:48までを切り取って活用すれば、下記のように「英語の機械音声動画の制作事例」として活用することができます。

失注した際はこのように「今までの制作事例」としてストックし、ポートフォリオやLPに掲載したり、YouTubeで解説動画を作って公開すれば、集客にも繋がるのでオススメです。

動画制作本数が増えていくと、サンプル動画をいちいち作らなくても「過去に作った動画を見せる」だけで、クライアント様に動画活用をイメージしてもらえる様になります。

制作動画とサンプル動画の違い

さて、ここで「実際にクライアント様の依頼を受けて制作、納品する動画」と「サンプル動画」の違いを解説します。

「その違いとは何か？」というと「視聴者」です。制作動画とサンプル動画は視聴者が圧倒的に違います。これを意識して作らなければ、目的に合った良いサンプル動画は作れません。

「制作動画」は「クライアント様の事業を手助けするための動画」であり「クライアント様の顧客が視聴者」となります。

一方で「サンプル動画」はクライアント様が「本当に動画は必要なのか？」「本当にこの人に動画制作を任せて良いのか？」を品定めするための動画で「視聴者はクライアント様」です。

「なぜ作るのか？＝目的」「だれのために作るのか？＝視聴者」この2つがブレた動画は、メッセージ性がよくわからない動画になってしまいますので、ここだけは外さないようにコントロールしましょう。

サンプル動画制作の事前リサーチ

ここからは実際に私がこちらのサンプル動画を制作したときの手順を紹介します。

クライアント様or紹介者にヒアリング

まず、今回サンプル動画を制作する飛山様の案件に関してですが、実は「知人からの紹介」による案件でした。紹介による案件の場合は、まずは紹介者の方にクライアント様の情報をヒアリングし、まとめるのがオススメです。

「それはなぜか？」というと「クライアント様のことを知らない自分」が情報収集をするよりも「クライアント様のことを知っている紹介者様」から情報共有をしていただいた方が「情報に確かさがあるから」です。

紹介者にヒアリングをしたところ、今回私がサンプル動画を制作した飛山様は「美容師・コンサルタント」として活動されている方で、自身の美容室を経営しているほかに、他の美容室に育毛メニューの導入コンサルをされている方ということがわかりました。

ただ、今回私が動画を制作した際はスピード重視での制作でしたので、以下のクライアント様のホームページやブログなどの情報をザックリと見て、サンプル動画を制作しました。

クライアント様のホームページ

私が実際に見たクライアント様のホームページがこちらです。

全てのページを見ることはなく、主に「サンプル動画はどんな雰囲気にすれば良いか？」や「サンプル動画の素材に使える画像やイラストはないか？」という視点でリサーチをしました。

サンプル動画を制作する際は、実際にこちらのページから素材を拝借してシーンを制作している場面もあります。

クライアント様のブログ

また、飛山様はオーナーブログをアメブロで運営していましたので、そちらの記事をいくつか読ませていただきました。

こちらのブログ記事では、飛山様がどのような人で、どのような言葉を使い、どのような思考で情報発信をしているのかを理解するために読みました。

クライアント様のSNS

また、飛山様はFacebookで情報発信をしていましたので、そちらのコンテンツも拝見させていただきました。

クライアント様に画像を用意していただくと、わざわざ手間を取らせることになり、かつコミュニケーションコストがかさんでしまいますので、あまりオススメしません。

まずはこちらで検索をして使えそうな画像などを当て込み、納品するときなどに「このまま画像を使用して良いか？」「もっと解像度の高い画像はないか？」などの確認をすると、無駄なやりとりをせずに済みます。

クライアント様に関するニュース記事

飛山さんの場合は該当する記事がありませんでしたが、基本、クライアント様のサンプル動画を作る際は「ニュース記事」や「プレスリリース」の検索もします。

上記は「任天堂」のニュース記事検索事例です。これらニュース記事中の表現を参考にして、企業や商品、サービスを紹介する際の文言を考えたりします。

またプレスリリースを検索するときは、以下の「PR TIMES」というサイトにて、企業名やサービス名を検索すると出てきます。

企業様の動画を制作するときは、このように様々な角度からのリサーチを積み重ねた上で動画制作をするようにしましょう。

サンプル動画制作の素材集め

サンプル動画を制作するためには、素材が必要です。特にVyondで動画制作をする際は「クライアント様の独自素材」がないと似たり寄ったりの表現になってしまうので、できる限りクライアント様の素材を活用するようにしましょう。

クライアント様の各種サイト・SNSから収集

ということで、サンプル動画を作る際は「クライアント様のサイトやSNSから」素材を使わせていただき、動画制作に活かすのがオススメです。

ただ、ここでも大前提として大事になってくるのが「動画の質」になります。クライアント様は「質の高い動画」を作ると喜んでくれますが「質の低い動画」を作ると、当然反応が鈍くなります。

もし、あなたが今まで動画を見てもらって、案件を獲得できていなかったら、残念ながらあなたの動画の質が低い可能性が高いです。そんなときはまず今の自分の実力を認めて、改善できる点がないかを1つ1つ確認していきましょう。

Motion Elements：動画素材収集

他の記事でも紹介していますが、私が実際に動画制作をする際に重宝しているのが、こちらの「Motion Elements」です。特徴は以下の通り。

アニメーション映像と実写映像を組み合わせると、動画にリッチ感が出るので、企業向け動画制作をする場合は活用必須と言えます。

サンプル動画を作成するだけなのであれば「動画素材のサンプル」をダウンロードすればOKです。

Vyondのアニメーションと実写素材を組み合わせている人はまだまだ少ないので、ぜひ実写素材も活用して、ハイクオリティな動画を制作してみてください。

サンプル動画の実例・制作意図解説

ここから、私が制作したこちらの動画の制作意図を解説していきます。

「なぜ、スタイルをビジネスフレンドリーにしたのか？」というと「飛山様は属人性の高いビジネスをしており、飛山様に似たキャラクターを登場させた方が伝わりやすいと判断したため」です。

オープニング（0:00〜0:05）

オープニングでは飛山様がブログやサイトでよく訴求している「集客や売上の悩みを解決できる」といった内容を表現しています。「普段、お客様に訴求してる内容をアニメーション化すると、どんな雰囲気になるのか？」を理解してもらうために、このようなオープニングにしました。

また、手間を省くために開始5秒のオープニング部分だけ機械音声を挿入。この音声を聞くことで「機械音声がどんな感じか？」を具体的にイメージしていただけるようにしています。

なお、即納品を狙うサンプル動画では、あらかじめ台本を考えて、フルで機械音声を入れる場合が多いです。今回はスピード重視でしたので、台本を作る過程は飛ばしています。

また、動画の無断活用を防ぐために、念のため「SAMPLE」の文字を透過して入れており、また動画の下部にテロップで伝えたい内容を書いています。

キャラクター作成（0:06〜0:12）

次のシーンでは、飛山様に似たキャラクターを登場させました。今回のサンプル動画では本人に似たキャラクターを登場させられることを理解してもらうために、このシーンを入れています。

「アニメーション動画を制作します」という言葉に「撮影の手間がないので、お客様に手間を取らせません」のような「お客様が価値を実感できる言葉」をつけ加えると、よりサービスの価値を理解してもらえます。

そして、この言葉を引き出すためにも事前に「リサーチ」をし「撮影は面倒でやりたくない」というような「クライアント様の潜在的な悩み」を把握することが大切です。

また、制作意図を持たずに個性的なキャラクターを出しても、逆に無個性なキャラクターを出しても、その動画の質は下がります。登場させるキャラクターはクライアント様の事業に合わせて、変えていきましょう。

挨拶イメージ（0:13〜0:18）

こちらのシーンでは飛山様が経営している美容室の外観を、背景画像として使用させていただいています。また、様々スタイルでテロップや吹き出しを表示できることを理解してもらうために、このシーンを入れています。

アクセス（0:19〜0:28）

飛山様が美容室を経営していることもあり「美容室の紹介動画もありかな？」と思い「アクセス」の紹介イメージを動画にしてみました。

ちなみにこのサンプル動画を作る段階では「実際にどのような動画を制作し、納品するのか？」はまだ想定できていません。時間もなかったので「とりあえず思いついたので入れてみた」というのが実際のところです。

もっと美容室のビジネスモデルとかを理解していたら、気の利いた提案ができたかもしれませんが、ここらへんは勉強不足なので仕方ないですね。

カットイメージ（0:29〜0:33）

こちらのカットイメージは「実写素材も掲載可能であること」「実写素材の用意をこちらでできること」を理解してもらうために挿入しました。

ちなみにこちらのシーンは「Motion Elements」からダウンロードして挿入しています。以下のリンクから素材を確認していただけます。

https://www.motionelements.com/ja/stock-video-12427240-skillful-hairdresser-cutting-male-hair?sku=12427240-6207090

実際に納品させていただいた動画では、飛山様からいただいた実写素材を活用して、動画制作をしています。

カットイメージ（0:34〜0:39）

こちらは先ほどとは違うタイプの実写素材です。1つだとシーンに動きが少ないかなと思い、2つの実写シーンを入れました。

こちらのシーンも「Motion Elements」からダウンロードして挿入しています。以下のリンクから素材を確認していただけます。

https://www.motionelements.com/ja/stock-video-13848242-asian-male-is-getting-a-modern-haircut-in-barber-shop?sku=13848242-6436081

「薄毛の悩み」のアニメ化（0:40〜0:44）

こちらのシーンは「アニメーション動画ならでは！」の表現を理解してもらうために作ったシーンです。文字だけで伝えるのではなく、このように実例を交えて伝えると、アニメーションの良さが一発で伝わります。

ただ文章で「アニメーションは実写映像ではできない表現ができます」と伝えるのではなく、実際に動画を見せることが大切です。

普段から「実写にできなくて、アニメーションだとできることはなんだろう？」と考えておくのがオススメですよ。

ちなみに悩みや困ってることを表現したい場合は、このシーンの背景のテンプレートを活用すると、それっぽい表現ができますよ。

育毛事例の紹介映像（0:45〜0:54）

こちらは飛山様のサイトから画像を引用させてもらい制作しています。「画像をどのような表現手段で見せることができるのか？」を理解してもらうためにこのシーンを制作しました。

「薄毛の改善」のアニメ化（0:55〜0:58）

こちらも先ほどの「薄毛の悩み」のシーンと同様に、実写映像では制作しづらいシーンのアニメーション化です。「薄毛の悩み」で登場した男性の髪型だけを変更し、毛量を増やしています。

プラスの出来事を表現したいときは、暖色系を背景に活用するのがオススメです。

電子書籍よりも紙の書籍の方がパラパラとめくって、様々な色を見比べることができるのでオススメです。

女性客のイメージ（0:59〜1:04）

飛山様のお客様には女性もいるようでしたので、お客様を表現するキャラクターとして女性を登場させてみました。アニメーションで表現できる幅を理解していただくために、このシーンを入れています。

宇宙人との遭遇（1:05〜1:10）

このシーンは「アニメーションはこんな現実離れした表現もできますよ」ということを理解してもらうために制作したシーンです。真面目なシーンばかりでしたので遊び心で入れてみました。

薄毛改善4つの生活習慣（1:11〜1:18）

こちらはサイトに掲載してあったイラストを活用し、スライド説明のような動画も作ることが可能であることを示したシーンです。

飛山様がコンサルタントとして活動しているため、講義資料などを動画化することも可能であることを伝えるために、このシーンを制作しました。

セミナー風景（1:19〜1:24）

こちらのシーンは、飛山様が育毛講座セミナー運営されているとのことでしたので、制作してみました。

納品動画を制作するのであれば、ここに登場するセミナー参加者は「実際に参加する人の性別比率、年代、服装や髪型」などをヒアリングして作りますが、今回はサンプル動画なので適当に作っています。

エンディング（1:25〜1:30）

こちらは単なるエンディングです。一応「アニメーション制作の依頼」を行動喚起として書いています。

総括

長々と解説してきましたが、私は1つのサンプル動画を作るときに、だいたいこれらのようなことを考えて制作しています。

記事にして書くと非常に長く感じるかも知れませんが、実際はアタマの中で考えているだけなので、さほど時間はかかっていません。

これが「企画」「構成」といった仕事の中身ですね。

ちなみに私は動画制作をする以前に、マーケティングやセールスライティングを学び、実際に仕事をしており、それらの下地があったからこそ、この教材で説明していることができています。

そして、マーケティングやセールスライティングの知識は勉強すれば身につけることができます。まだ自分には難しそうだと感じてる人は、まず知識への投資をしまくりましょう。

ただ、私は、基本的に勉強や読書が好きな方なので、そういったバックグラウンドの影響は少なからずあるでしょう。このような考える仕事は、勉強が好きな人にオススメな仕事です。

ここまで読んで「いやー私には無理そう」という人は「企画・構成」は他の人に頼んで「自分は動画制作に集中する」という選択をするのも1つの選択肢です。

総合点：65点

このサンプル動画に点数をつけるとしたら、65点くらいです。時間があればもっと改善することはできますが、制限時間を3時間という縛りだと、これくらいのクオリティが限度かなという意味で、この点数です。

「なぜ3時間の制限を設けているか？」というと「この動画を作って制作した場合、その制作時間は掛け捨てになってしまうから」です。

ということで「失注した場合この動画は二次利用できない」ので、制作時間を短めに設定し、クオリティを中程度でOKとして、この動画を制作しました。

サンプル動画を作るときは「必ずしもハイクオリティが良い」とは限りません。実際に良い動画を作るとしたら「ヒアリングをしてから」の方が確実に良い動画を作ることができます。

クライアント様の反応

「実際のクライアント様の反応はどうだったのか？」というと「凄い！ぜひいろいろな提案をしていただきたいです」といった前向きの返事をいただきました。

飛山様の場合は「どんな動画を作ったら良いか提案をして欲しい」とのことでしたので「飛山様がどのようなビジネスモデルで事業をしているのか？」を中心に、ヒアリングをさせていただき、その内容をもとに提案書を作り、本制作へと移行しました。

実際に納品した動画

その後、実際に納品させていただいた動画が以下の動画になります。

こちらの動画は「企画・構成・台本制作」までを私がやり、アニメーション制作に関しては、外注化して制作しています。

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提案内容の簡易解説

こちらの動画を制作した時の提案内容に関して、おまけで少しだけ解説します。

納品動画は飛山様が主催する「JSL繁盛店育毛スクール」の集客用動画として制作しました。見込み客の方がこの動画を見ただけで、講座内容の概要を理解できるような構成にしています。

飛山様は美容室の経営やコンサルタントとして活動していますが、その中でもこの講座が参加費用40万円となっており収益率が高く「飛山様が動画制作を依頼しても、その費用を回収する見込みが十分に高い」と判断できるため、その旨を伝え、この動画の制作を提案させていただきました。

この記事をご覧になっている動画制作者の中には、飛山様のような方からお問い合わせが来たときに、例えば「美容室の集客用動画を作ること」を提案する人もいると思います。が、それはあまり得策ではないです。

「それはなぜか？」というと「顧客単価が低いから」「美容室に訪れるまでの導線に動画を置く場所がないから」「動画制作費の回収に時間がかかるから」など理由は様々ありますが、1番の理由は「美容室に行くかどうかを考えている人は、アニメーション動画を必要としていないから」です。

「美容室の集客用動画」を作る代わりに「美容室内に設置したディスプレイ」に「育毛メニューの説明動画をループで流すのはどうでしょう？」といった提案をした方が「1人あたりの顧客単価の上昇にも貢献できる」ので、良いかもしれません。（実際に提案する際は、店舗状況や育毛メニューの詳細についてヒアリングする必要があるでしょう

そもそもほぼ全ての情報は動画化することができ、動画を活用する方法は無限にあります。その中で大事なことは「クライアント様の事業にとって、有効なアニメーション動画の活用法は何があるのか？」を提案することです。

この「動画活用のシナリオ」を考える仕事こそ動画制作における「企画」という仕事の醍醐味であり、これができる人が少ないからこそ「企画ができる人は仕事の単価が高くなる」ということです。

ちなみにこちらの案件は、制作期間が2ヶ月かかっていますが、そのほとんどは「クライアント様の返事待ち」の時間となっています。

このときは「無駄に確認の工数を増やしてしまっていた」点があったので、それを反省し、今ではより短い工数で確認していただけるようフローを改善しています。

クライアント様向けの動画を制作する際は、どうしても「コミュニケーションコスト」が高くなりがちなので、できるだけやりとりを簡潔にできるように工夫することが大切です。

やってはいけないNG行動集

さて、ここまででサンプル動画の作り方について解説してきましたが、ここでサンプル動画を作る上で「やってはいけないNG行動集」を紹介します。

リサーチをしない

これは基本ですが、サンプル動画を作る際は必ず「リサーチ」をしましょう。「リサーチをしない人」は何をするにおいても、結果が出ません。

というか、何をするにおいても「とりあえず自分で調べてみる」という「調べ癖」はつけるようにしましょう。

ここでいうリサーチは「検索する」以外にも「人の話を聞く」「本を読む」「日常の自分の行動を観察してみる」「有料の教材を買ってみる」といった内容まで含みます。

リサーチをせずに行動することは、目を瞑って全力疾走してるのと同じです。地図を見ずに目的に行こうとするのと同じです。リサーチをすることを面倒くさがったら、さらに面倒なことが起こります。

サンプル動画をする際は、必ずリサーチをするようにしましょう。

制限時間を設けない

続いて、何度も伝えていますが、サンプル動画を制作する際は「制限時間」を設けて制作しましょう。少なくとも「時間を計測する」ことは忘れないようにしてください。

クライアント様の動画を作るときは、必ず納期が存在します。自分で「制限時間を設定すること」は納期内で動画を制作しきるための練習とも言えるわけです。

また、「時間計測をしない人」は「測定、改善ができない人」であることと同義なので、長期的見て成長しません。

時間は限られた資源であり、意識して運用しない限り、良い結果につながることはありません。時間を味方につけるために「時間の管理」を徹底するようにしてください。

長尺の動画を作る

動画は短ければ短いほど良いです。長い動画は好まれません。これはデータから見ても明らかです。

サンプル動画を作るのであれば、必ず2分以内に収めましょう。2分以上の動画はテンポが悪いか、内容の取捨選択ができてない動画で、作っても見られない動画になってしまいます。

しかも、長尺の動画は制作時間もかかります。動画は短ければ短いほど良いです。

実践編

さて、ここまでで理解編は終わりです。ここから先、実際にサンプル動画を制作するときの作り方を解説していきます。

サンプル動画を作る際は、ぜひここから先に書かれていることを参考に「今から作るサンプル動画は、どのような設計思想で作るのが適しているだろうか？」を考えるようにしてください。

サンプル動画を作るときの流れ

ここまで読んできて「結局、自分がサンプル動画を作る時は、どうすればいいの？どういう流れで作ればいいの？」となってると思うので、以下のよくある制作パターンを解説します。

提案型

「提案型」のサンプル動画制作は、以下の様なパターンが当てはまります。

「提案型」のサンプル動画制作の特徴は「クライアント候補となる方」が「まだ動画制作の依頼に前のめりでない」という点にあります。

この状態でのサンプル動画制作は主に「情報不足」との戦いになります。ここでいう情報不足は「情報量の不足」と「情報の確信度」の不足になります。

良い動画を作るための「情報の量」と「情報の質」が足りないということですね。

クライアント様が協力的であれば、動画制作目的のヒアリングをすることで「情報の量」や「情報の質」をカバーすることができます。ですが、こちらが提案する立場の場合、そもそも「動画制作目的のヒアリング」をすることができないということです。（後ほど解説する「受注型」の場合は、クライアント様が前向きのため、この問題が発生しません

このときにまずやるべきことは「クライアント候補の方」が「動画制作の依頼に前向きになる様なサンプル動画を作ること」です。

この場合は「クライアント様の事業をリサーチ」して「クライアント様が動画活用をイメージできる様なサンプル動画」を目指していきましょう。

さらに細かいパターンに分けて、解説します。

知り合いに動画制作を提案する場合

もし、あなたが「自分の知り合い」に動画制作を提案する場合「相手がどんな感じの事業やビジネスをやっているか？」多少は理解していると思います。

動画制作をする際は、しっかりとそれらをリサーチした上で「どんな動画を制作すれば売上アップに貢献するか？」または「どんな動画を制作すれば費用削減に貢献するか？」を考えるようにしましょう。

実際にヒアリングをする際は、上記の質問をする以外に「何か聞いておいた方が良いことはないか？」を事前に考えてみてください。

ヒアリングができた場合は「即納品を狙ったクオリティの高い動画」をサンプル動画として制作するのもアリです。

もし、ヒアリングをお願いできない場合は、相手のホームページやブログ、SNSなどをリサーチして「どんなサンプル動画を制作したら、動画制作に前向きになるか？」を考えるようにしましょう。

ヒアリングができない場合は「制作に時間をかけない」ように「スピード制作」を意識してみてください（今回解説した飛山様の案件に近いです

サンプル動画のイメージがわかない人は、以下の動画のパターンの中から1つを選び、他の人が作った事例などをYouTubeで検索して、それをもとに制作していくと良いです。

ちなみに私はYouTubeでVyondで制作した広告動画が出てきた場合は、すべてURLをストックして保管していますよ。

紹介してもらう場合

知り合いからの紹介でサンプル動画を制作する場合は、今回の飛山様の案件と同じような進め方をすればOKです。

もし初めからクライアント様の細かい情報を紹介者から教えていただけるのであれば、最初から即納品を狙ったサンプル動画を制作しても良いでしょう。

「どのような内容をヒアリングすれば良いかわからない！」という方は、度々紹介している以下のヒアリングシートを参考にしてみてください。

何度でも説明しますが「ヒアリングができないとき、情報が足りないとき→スピード意識のサンプル動画制作」をし「ヒアリングができるとき、情報が足りてるとき→即納品を意識したサンプル動画制作」をすると良いです。

どんな動画を作ればいいか？は前提条件によって変わるので、その時々で「この案件はどういう状態か？」を把握するようにしてください。

余談ですが、サンプル動画を制作するときに「どんな表現をすればいいかわからない」場合は「落ち込む　イラスト」のように画像検索をすると、アニメーションの参考になるイラストなどが見つかるのでおすすめです。

新規で営業をかける場合

新規の取引先に営業をかける場合。正直言って、これが1番難しいです。「それはなぜか？」というと「クライアント様の情報をヒアリングできるような関係性にないから」です。

まず1つ目が「いきなりサンプル動画を制作して、その動画をもとに動画制作の営業をかけるパターン」。（このときに作るサンプル動画はスピード意識のサンプル動画です

2つ目が、まずは「ヒアリングできるようにアポを取り、その後にサンプル動画制作をするパターン」です。（このときに作るサンプル動画は、ヒアリング後に作るので、即納品を意識しましょう

このときの立て付けとしては、以下のような内容を書いておくと良いでしょう。

内容はある程度パクってOKですので、新規営業でサンプル動画を制作しようと考えている人は参考にしてください。

アポを取れた後の流れは「下記のヒアリングフォームに書いてある内容＋自分で聞いた方が良いと思う内容」をまとめた上で、クライアント様の情報を聞き出し、サンプル動画の制作をしていきましょう。

サンプル動画を制作するときは、YouTubeで事例を検索して、良い表現をマネしてみるのがおすすめですよ。

受注型

「受注型」のサンプル動画制作では、ズバリ「お問い合わせが来ている場合」が当てはまります。

この状態のサンプル動画制作は「提案型」の時と違い「クライアント様が動画制作に前向きである＝サンプル動画制作の前にヒアリングができる」というメリットがあります。

お問い合わせが来ている場合

お問い合わせが来ている場合は、まずヒアリングの日程を決めます。その後はヒアリングの時までに「何を聞くべきか？」を洗い出すようにしてください。

ヒアリングをするときに大事なことは「最初の1回のヒアリングで聞いておくべきことは全て聞き切っておくこと」です。

私は時々YouTube経由でお仕事の依頼を頂きますが、そのときも前日に聞いておくべきことを洗い出し、事前準備をした上でZoomMTGでヒアリングをさせていただきました。

サンプル動画を制作する際の提案については「もし、よろしければ無償でサンプル動画を作ります。それを見て、気に入っていただけましたら、ぜひ動画制作をご依頼ください。何か違うと思ったらお断りいただいて構いません」と伝えています。

相手が思わず「このままで良いから欲しい！」と言いたくなるような動画を作ると、最短納期で納品できるので、最終的にはそのような動画を作れるようになるのがオススメです。

例外：協業型

ここまで読んで「自分には難しそう」「時間が取れなくて厳しそう」と思った方は、協業型のスタイルで動画制作の仕事をするのをオススメします。協業型の動画制作とは、ようするに「チームを組んで動画制作の仕事をする」ということです。

動画制作の仕事をしたいけど、時間が限られている場合

例えば、子育てや本業が忙しくて、動画制作にかけられる時間が短い場合は、チームを組んで仕事をした方が現実的でしょう。

私がアニメーション制作を依頼してる方は、私からすると「アニメーション制作の外注化」をしていることになります。ですが、その方の視点で見れば、その方は私に「企画・構成・台本制作などの仕事を外注化」していることになります。

このように役割分担をすることで、時間を有効活用したり、自分がやりたい仕事だけをできたりするので、ぜひ検討してみてください。

実際に協業型で仕事をする場合は、まず「動画制作における仕事」を洗い出し、その中でどの部分を自分が受け持つのか？を考えるのが大切です。

これに関してはサンプル動画の作り方からは脱線した話になるので、別の記事で解説したいと思います。

さいごに

ということで、ここまでで「サンプル動画の作り方」を解説してきました。

「ヒアリングの仕方」や「制作動画の作り方」などに関しては、また別の記事で解説をしたいと思います。

とにかく最初は「量をやる」しかないので、この教材を参考に「サンプル動画」をたくさん作って、制作する動画の質をあげていきましょう。